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前幾天,一個房地産老闆跟我說:劉總,我上新聞了,是不是要當明星了。老闆名氣一大,就容易招來是非,以至于很多老闆隻能高調做事,低調做人。史玉柱說:“在中國做企業不能太高調。”歐派董事長姚良松的回答則是:“要積極,也要穩妥。”在企業界,海爾集團的張瑞敏比較高調,砸冰箱砸出了聲勢,砸出了世界品牌;而華爲的任正非低調得有點奢華。創業初期很多老闆憑着自己獨到的眼光和個人英雄主義,一路摸爬滾打。但這階段最緊要的問題是營銷,市場在哪裏?走不出營銷困境的企業,活下來的幾率微乎其微。但如果老闆在社會上累積了良好的口碑,也就能獲得來自朋友、客戶的業務支持,從而促進公司的發展。可以說,在公司成立的一到三年,老闆就得保持高調,因爲這時候企業的發展與老闆個人的知名度緊密相關。這個階段老闆的責任就不再是在一線沖鋒陷陣,而是整合資源和打造團隊。企業在社會上有了初步的知名度,大家就開始探究這是誰的企業;如果老闆有一定的影響力和口碑,就能給企業赢得更大的市場。所以這個階段的老闆就是企業形象的代言人,企業的發展進入了企業品牌和老闆個人品牌雙輪驅動的階段。當企業快速發展,團隊力量逐漸強大,老闆就可以在角色上由企業領袖、行業領袖轉化成公衆領袖。例如:馬雲、劉強東、任正非、柳傳志、董明珠等,他們就剛好處于這個階段。在這個階段,老闆的一言一行就有可能引發公司的危機或轉機;在這種情況下,謹言慎行就成了大佬們一直的作風。但爲了顯示自己的存在感,每隔一段時間就必須發表個言論或看法,給自己上下熱搜,爲自己企業省下一筆天價的營銷費用。所以,自始至終,老闆的個人知名度與企業的發展緊密相關并互相促進。


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中電子産品類糾紛最多,不少用戶反映在閑魚上碰到疑似翻新機、拼裝機冒充二手正品出售。雖然在閑魚的保障制度下,不少用戶的錢款最終能夠得到保障,但其中漫長的投訴與扯皮過程,讓不少用戶反映體驗差。不過雖然面臨品質監管難題,但QuestMobile數據顯示,閑魚單月人均使用時長比轉轉高50%,活躍用戶留存率以及2017年7至9月的新安裝用戶數和新安裝活躍轉化率均略高于轉轉。“拍拍二手的入局,對轉轉的優勢業務直接構成競争關系。”獨立IT分析師唐欣稱,在京東入局二手市場後,位于閑魚之後的轉轉無疑将面臨前後夾擊的局面。轉轉是58的重點産品,2014年獲得騰訊1億的投資,自2015年上線起,轉轉的用戶和月活躍用戶數持續高速攀升。在去年4月獲得騰訊2億美元投資,轉轉在全面接入微信賬号體系之後,推出了轉轉官方、轉轉估價等微信小程序,進一步從騰訊引流。此前轉轉在二手手機這個品類賣到了行業之冠,僅2017年二季度,其平台手機交易量就達到了210萬部。不過,京東旗下拍拍二手将對轉轉直接形成沖擊。據媒體報道,轉轉在手機以及3C領域與富士康合作質檢,在大家電交易中與海爾合作拆裝維護,針對同城家具等大件交易接入了58速運等等。不過,京東同樣在品控和質檢領域有着豐富經驗。除了在拍拍二手推出檢測分級外,京東還通過逆向物流、金融分期等多種服務提升競争力。這些方向直指轉轉的核心競争力。QuestMobile數據顯示,2017年9月閑魚和轉轉的獨占用戶都超過85%,從2016年至今的發展趨勢看,重合用戶占兩個APP用戶總量的比率保持在5%左右。這意味着閑魚和轉轉已經形成競争區隔。對于全新的競争格局,李成東稱,坐擁來自58的同城商品,以及來自騰訊的流量。在以同城交易爲主的二手交易市場,轉轉具有先發優勢。唐欣則認爲,面對兩面夾擊,轉轉需要專注于産品,優品二手市場繼續夯實品牌,做好防守,同時發展除3C數碼之外的其他優勢品類。“二手市場非常龐大,完全容得下巨頭玩家,”李成東稱,在消費升級背景下,越來越多的高品質閑置商品出現。二手交易正在成爲剛性需求,二手市場也随之迅速擴大。國家信息中心信息化研究部發布《中國分享經濟發展報告2016》顯示,2016年中國閑置市場的規模達到4000億元,未來兩年将會翻倍,達到近萬億規模。除了飛速增長的市場規模,巨大的流水也成爲二手交易吸引巨頭的一大因素。“巨頭布局二手市場是提高自身GMV(成交總額)的重要方式,”唐欣稱,GMV與利潤雖不直接挂鈎,但是有間接挂鈎影響。更高的GMV意味着高流量,這也就意味着更多盈利模式的可能性,也象征着公司有更好盈利潛力和前景,故而影響股價和估值。同時,包括從C2B2C業務中賺取差價和C2C業務中賺取傭金等盈利模式也已被市場驗證。因此,巨頭相繼入場便不難理解。除了巨頭主導的綜合性二手交易平台,細分領域的垂直類二手交易平台也大量湧現。母嬰二手物品交易如嬰淘、假日市集等。海淘二手物品交易的羊毛鋪等。奢侈品二手交易平台大牌秀、愛丁貓、胖虎、胤寶等。伴随着信用體系的建立,以及轉轉、拍拍背後回收、估價、加工體系的完善,中國二手交易正在走向标準化。這無疑将進一步刺激消費者進行二手交易的意願,進而促進二手電商市場的擴張。而巨頭之間的競争也将使C2C、B2C和C2B三種模式共同存在,滿足不同種類二手交易需求。

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